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个人成长分享

日期:2021-06-03

个人成长分享

转眼间,到普瑞公司已经10年了,很荣幸能够加入到这个大家庭,一起成长。回想刚刚加入公司时候,自己的想法和思维有了很大的转变,现做以下分享:

一.坚持

作为销售,坚持是首要条件。这个道理很简单,但真正做起来,个中滋味只能自己体会。特别是作为外贸销售,开发初期,了解客户信息和取得有效联系方式的方法很局限,无非就是网站,邮件和电话等方式。为了圈定某个客户的一个有效联系方式,往往需要花费大量时间进行网站搜索和电话回访,再加上时差,每天白天和晚上的工作量很大。但往往还看不到成效,或找不到有效联系方式。每当这个时候,心里就一直有个声音在质疑自己,质疑产品和工作。每每想要放弃的时候,只能给自己打打气,再坚持一下下,可能明天就有消息了,就有进展了。慢慢地发现,手里的信息由一堆乱麻,一条条,一缕缕地汇聚到自己的手上,对信息进行筛选后,制定分步推进策略。

二.对细节的关注

销售预灌封不单单是产品本身,更多的是一种产品项目的销售,这中间包括很多的细节,比如单个产品配方和机器配合等问题。所以,对细节的关注特别的重要。刚开始,我并没有对于细节有太多关注,觉得卖得就是产品本身,产品质量OK,价格OK,为什么就卖不出去呢?后来才摸索出来,其它细节对于产品本身也很重要。大到灌装什么产品,质量标准,项目各阶段进展和灌装机配合性,小到配件配方都需要确认后,给客户提供整体解决方案。

在普瑞的10年是收获的10年,对于未来有更多的努力方向和持续学习的动力,保持初心,稳步向前,紧跟公司的步伐,共同成长!

                                    鲁海静

                                    


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